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中国汽车流通协会二手车鉴定评估师行业实训服务机构   陕西省属公车改革制定鉴定单位(旗下西安友诚)
西安汽车流通协会职培中心、 陕西金穗国际汽车学院、西安迪创二手车鉴定评估服务基地联合协办

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中国汽车流通协会-西安迪创二手车鉴定评估实训服务基地

二手车评估师的打怪晋级之路

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一直想写关于二手车评估师的文章。

     

在风风火火的二手车电商四起的时代,这个本来不被重视的群体突然成了香饽饽,大有屌丝逆袭的趋势,于是乎很多“李鬼”一夜之间陡然而张狂,一大堆“假行家”蒙一群有钱任性的“内行”,左忽悠右白活,用一张纸就敢说颠覆二手车行业,二手车评估干了没有半年就敢站出来说自己多专业,真刀真枪的时候就傻眼了。


特别感谢腾讯和新浪微博帮助我成为了百万粉丝的博主,在无数的有梦想的年轻人交流中,他们很多人问我,究竟怎样才能做一个顶尖的二手车高手?我始终送给这些朋友一句话,要想做好二手车:“耐住寂寞,抵住诱惑,懂得放弃,学会选择,厚德载物,天道酬勤,知行合一,见贤思齐!”


下面咱们就说说目前中国二手车评估师的打怪晋级五个阶段:




**阶段:入门级
年薪标准:3-4万元
修炼时间:6-12个月
掌握技能:
1、二手车标准交易流程,相关的手续办理注意事项,基本技巧。

2、二手车常见22个品牌型号的粗略鉴别,不同配置差异的基本掌握。

3、常见大众、丰田、本田、别克等22个品牌,新车售价30万元以内的车型知识。

4、使用简单的膜厚仪等工具进行车辆外观的鉴别和初步评估分析能力。

5、能够使用互联网工具寻找基本车辆的数据资料和信息。

6、和客户进行简单沟通,协助客户获得二手车交易的基本常识。

7、不具备报价能力。
第二阶段:士兵级
年薪标准:4-8万元
修炼时间:12-36个月
掌握技能:
1、二手车特殊交易流程掌握,各种疑难杂症的了解和特殊手续的辨别能力。


2、二手车35个常见品牌型号的鉴别,不同配置差异熟练掌握和辨别


3、常见35个车型,新车销售价格50万内,车龄5年内车辆的基本熟悉。


4、至少会使用三种二手车评估工具以及具备车辆外观、车身骨架等明显大事故车辆辨别能力。对于泡水车、事故车等没有经过伪装车辆的正确判断。


5、能够使用互联网工具熟练查询车辆信息,保养记录,保险记录等数据


6、可以进行一般车辆的简单收购、销售、服务等业务。


7、报价能力在20万元以下二手车业务。

第三阶段:老板级
年薪标准:8-15万元
修炼时间:36-72个月
掌握技能:
1、二手车全流程业务的熟练掌握,同时常见疑难杂症的合理处理手段。

2、二手车常见超过50个品牌型号的准确鉴别,各种特殊配置以及伪装配置鉴别。


3、常见50个车型以上,新车销售价格100万内,车龄8年内车辆的专业熟悉。


4、至少会使用五种二手车评估工具或方法以及具备车辆外观、车身骨架等明显大事故车辆辨别能力。对于泡水车、事故车等经过伪装车辆的正确判断。针对发动机、变速箱常见故障的判断和分析能力。


5、熟练掌握获取二手车评估相关键数据的能力,并且针对数据真伪进行辨别和判断。


6、可以进行常见车辆的收购、销售、服务等业务。


7、报价能力在50万元以下二手车能力,能独立开展二手车业务自己当老板。

第四阶段:大师级
年薪标准:15-100万元
修炼时间:72-120个月
掌握技能:
1、二手车各种手续问题以及价格影响因素全面考虑,专业处理。

2、几乎所有品牌车辆的熟悉,或者专向车型的深度熟悉,比如德系,比如宝马品牌。

3、10年内车型全部熟悉,新车销售价格200万元内车型。

4、正确评估和分析二手车,同时评估检测重大失误率控制在0.3%以内。

5、通过获取相关数据准确判断车辆的各种信息,掌握准确行情进行价格分析

6、几乎所有车型的评估分析,进行二手车收购、销售等各项业务。

7、报价能力在100万元以下二手车能力,自己独立开展业务同时可以具备带领团队完成年业务量500台以内的工作。
第五阶段:鬼怪级
年薪标准:100万元以上
修炼时间:120个月以上
掌握技能:
下到奥拓上到宾利,几乎所有车型,尤其是老、偏、怪车型的理论和实践经验全面掌握,评估失误率在0.1%以内,不仅可以操作具体业务更加具备丰富的理论知识,管理能力,既可以成为孤胆英雄也可以成为团队领袖,面对用户真诚可靠,面对媒体言行自然,能说能写能干,行业最顶尖的全面型人才,得此类人才者,得天下之可能。

这里特别澄清几个问题给外行人士,二手车评估师不等于维修工,维修工往往只具备车辆状况评估检测的能力,但是理论和文化瓶颈往往限制了突破。而销售行业转化的评估师往往理论和谈判能力较强,但是实际操作能力往往不足。这两方面说明了二手车知行合一的必要性和必须,二手车评估的高手要会看车,会报价,会谈判,会处理疑难杂症,会带队会管理,更会不断挑战提升自己和团队,更高者则为行业做出更大的贡献者。


真正优秀的二手车评估师不能靠坑蒙拐骗的方式通过信息不对称去“欺负”客户,要通过自己的优质服务和专业来赢得老百姓的认可和同行的尊重,这一行不是有钱任性就可以做好的,也不是霸道流氓就能做强的,脚踏实地去积累晋级才是正道,凭本事吃饭,靠能力赚钱!


二手车评估这个行业是实践和理论结合最明显的一个行业,速成几乎是不可能的,通过专业培训可以缩短晋级时间,但是有些过程就如同人生的成长,缺失的总会有隐患,当然也不能排除一些天才选手,二手车评估师之路漫漫,其修远,各位有志同行共同上下而求索。


真金不怕火炼,是金子总会发光的,发光的并不一定都是金子,我们为那些努力积累,踏实做事的二手车评估师而加油!